芒果体育深家协“开拓全球市场，助力供采对接”系列活动第1期 Oman Panorama Mall业务洽谈会圆满举行

　　核心提示：7月2日下午，深圳市家具行业协会在南山总部会议大厅成功举办 “开拓全球市场，助力供采对接”系列活动 —— 第 1 期 Oman Panorama Mall 业务洽谈会芒果体育。

　　7月2日下午，深圳市家具行业协会在南山总部会议大厅成功举办 “开拓全球市场，助力供采对接”系列活动 第 1 期 Oman Panorama Mall 业务洽谈会。美淳、CBD远超、七彩人生芒果体育、圆方园、路福、华意、迪信、华美居、豪迈、舒是、仁豪、富丽法雷尔、左右、美廷、红苹果、香槟公馆、华诺等 18家家具企业代表参加了此次活动。

　　Oman Panorama Mall坐落于阿曼首都马斯喀特市中心核心商圈，周边商业氛围成熟，邻近 Muscat Grand Mall 等购物中心，餐饮选择丰富，包括 Savannah BBQ、Al Aktham Restaurant 等本地特色餐厅，占据得天独厚的区位优势。2015年开业，配套设施完善。

　　新项目规划 6000 平方米精装展厅，拟打造集家居展示、消费娱乐于一体的高端生活美学空间。根据设计方案，展厅将呈现四大主流风格意式极简风格、侘寂风格、轻奢风格、新古典风格，配套需求涵盖窗帘、挂画、吊灯、摆件、地毯等全品类软装。运营团队自主设计整体软装空间，同时计划做自媒体品牌宣传和推广，供应链搭建完善后，预计在11月份对消费者开放。

　　在中东地区，美淳家具早期以B端工程订单切入迪拜市场，精准捕捉到中东市场对高品质民用家具的旺盛需求后，快速转型，选择直切产业链顶端瞄准当地政商精英、皇室成员等“资源型客户”，从工厂直链终端豪宅项目。

　　面对中东市场家具店幕后老板70%为中国人的现状，美淳家具执行董事王秀贤女士毅然放弃传统TOB批发模式：“若陷入与国内无异的低价竞争，出海毫无意义。”她选择直切产业链顶端瞄准当地政商精英、皇室成员等“资源型客户”，从工厂直连终端豪宅项目芒果体育。这一决策虽导致服务链条延长、交付难度陡增，却成功避开红海厮杀。“我们的目标很明确：不做菜市场里的同质货，要做宫殿里的必需品。”

　　在缺乏品牌认知的初期，王秀贤女士以“案例先行”策略破局：集中攻坚卡塔尔皇室宫殿、棕榈岛4000㎡豪宅等标杆项目，通过空运样品体验、全案设计征服客户，形成“东西很好但很贵”的高端定位。她坦言：“个人IP成为品牌皇室圈层见面就推荐我。”这些顶级案例为后续开发更多优质客户打下了坚实基础。

　　中东大宅项目倒逼能力升级。美淳家具以早期豪宅交付教训为例，仅仅凭借成品家具无法拿下中东豪宅的业务订单，“中东的高定固装订单，必须从空间规划到软装落地全程把控，仅凭一家工厂，很难完成所有环节的高质交付。”需联合各个环节的专业伙伴，强强联手，共享蛋糕芒果体育。

　　中国家具在国内的知名品牌，在海外大多还是白牌。如何海外品牌化？王秀贤女士提出了她的观点：先以顶级案例建立口碑开发联名产品强化标签最后反向招募当地代理商。“当迪拜棕榈岛业主都为你背书时，品牌自然崛起。”中国家具企业应该优势互补，联手用“案例集群”打开中东国家高端市场，也许比各自为阵，孤军奋战，成功率要高得多。

　　“中东高端民用市场（如别墅、大宅）必须采用设计驱动的全案销售模式。以我们做的棕榈岛4000㎡豪宅项目经验为证：传统卖货无法满足需求，需提供从空间规划、软装方案到产品落地的一体化服务。大型公寓项目可简化为与境外设计师协同的产品搭配方案。此外，定制固装业务（木饰面、门窗等）存在机遇，但需联合具备海外技术经验的供应链伙伴共同开拓，期待与有意向的合作伙伴携手出海。”王秀贤女士如是说。

　　会议结束后，部分企业代表携公司产品图册与采购方详细介绍自己公司产品生产芒果体育、设计、研发能力，表达合作意向，沟通Oman Panorama Mall项目的合作细节。也有部分企业代表留下来，相互之间继续交流，增进了解，为以后的互补合作建立联系。

　　深圳市家具行业协会“开拓全球市场，助力供采对接”系列活动 第 1 期 Oman Panorama Mall 业务洽谈会，不仅揭开了中东家具市场的多元需求，更清晰勾勒出中国家具出海的差异化路径，中国制造正以设计力与稀缺性重构价值链。随着王秀贤女士「反向品牌化」战略的提出，与会企业就Oman Panorama Mall家居生活馆和皇室项目联合投标等业务达成初步合作意向。

　　本次洽谈会不仅是项目对接会，更是资源整合，“高端自主品牌如何出海”的探讨会。通过企业自介与探讨交流，增加了会员企业之间的相互了解，在产品设计、技术研发、市场渠道等方面的互补优势，深入挖掘互补合作模式，让企业之间不只是竞争卷价格，还可以是资源互补、合作共赢，共同开拓全球市场。